Sales Executive – Giám đốc bán hàng

Sales Executive làm công việc gì?

Sale Executive tạo điều kiện cho phim hoạt hình được trình chiếu – cho dù đó là trong rạp chiếu phim, trên kênh truyền hình hay các nền tảng phát trực tuyến khác. Họ thay mặt Producer để cấp phép quyền phát sóng trên các nền tảng hoặc kênh TV trên toàn thế giới.

Sale Executive thương lượng về chi phí và các điều khoản thương mại với các nền tảng hoặc kênh truyền hình. Các cuộc đàm phán của họ dựa trên ước tính của họ về việc phát sóng sẽ kiếm được bao nhiêu tiền tại phòng vé hoặc thông qua quảng cáo hoặc bán hàng hóa. Trong hoạt hình, phần trăm doanh thu đến từ hàng hóa cao hơn nhiều so với trường hợp phim người thật đóng. Ví dụ, thương hiệu Peppa Pig của Astley Baker Davies tạo ra doanh thu khoảng 200 triệu bảng Anh cho các sản phẩm được cấp phép mỗi năm, gấp 150 lần ngân sách sản xuất ban đầu của hãng. Nhiệm vụ của Sale Executives là dự đoán chính xác khoản này.

Thông thường, các công ty hoạt hình độc lập nhỏ hơn cần tối thiểu một Sale executive vì thường sản phẩm của các công ty lớn đã được phân phối bởi các công ty con hoặc trong nội bộ của họ. Thông thường, một công ty phim hoạt hình cần có sự tham gia của Sale executive trước khi họ bắt đầu làm phim, vì họ cần có sự đảm bảo từ giai đoạn pre-sale (bán ý tưởng để có tiền trước khi bắt tay vào sản xuất). Các đại lý bán hàng sẽ giới thiệu và quảng bá phim tới các nhà đầu tư, nền tảng hoặc kênh bằng cách sử dụng storyboard, kịch bản và các concept artwork để quảng cáo mời hàng.

Họ cũng có trách nhiệm xúc tiến. Họ quảng bá những bộ phim mà họ đại diện tại các liên hoan phim và thị trường truyền hình và điện ảnh, mời các nhà phân phối phim đến chiếu và tổ chức các buổi tiệc ra mắt. Họ tập hợp và tổ chức việc phân phối phim và thường tham gia vào việc phát triển kế hoạch marketing.

Sale Executive có thể làm việc tự do hoặc cho một công ty phân phối. Họ liên tục mua nội dung mới để bán từ các nhà làm phim hoạt hình và họ xây dựng mối quan hệ với khách hàng trên khắp thế giới, vì vậy công việc thường liên quan đến việc đi du lịch.

Sales Executive phải giỏi điều gì?

Có kinh nghiệm về thương mại

Có nhận thức về xu hướng hiện tại và biết khán giả phim hoạt hình là ai, hiểu và dự đoán thị trường cả trên toàn cầu và trong từng quốc gia, có con mắt tìm kiếm tài năng phù hợp với điều này (với khả năng đọc kịch bản nhanh chóng và kỹ lưỡng.

Kiến thức về hoạt hình

Hiểu tất cả các khía cạnh liên quan đến việc làm phim hoạt hình, từ kịch bản, tài chính đến hậu kỳ, có niềm đam mê với phương tiện, hiểu biết về những gì bên ngoài và con mắt phê bình.

Tiếp thị

Nhiệt tình với kỹ năng bán hàng vững vàng để đảm bảo các giao dịch cạnh tranh, có thể phác thảo câu chuyện của một bộ phim một cách ngắn gọn và hấp dẫn, hiểu biết về Marketing kỹ thuật số và truyền thông mạng xã hội.

Kết nối

Thiết lập mối quan hệ tốt và liên lạc thường xuyên với các cửa hàng phân phối và người tổ chức các liên hoan phim cũng như với các hãng phim hoạt hình và các nhà làm phim cá nhân, sử dụng các kỹ năng ngôn ngữ để đi du lịch và tiếp nhận các nền văn hóa khác, có kiến ​​thức sâu rộng về các liên hoan phim và thị trường.

Đàm phán

Linh hoạt, có thể đàm phán các điều kiện, ký kết hợp đồng, hiểu rõ giấy phép, bản quyền.

Tài chính

Đối phó với các số liệu, có kiến ​​thức tài chính để đưa ra dự đoán bán hàng, thương lượng tài trợ và xử lý ngân sách.

Sales Executive làm việc với ai?

Sale Executives liên lạc với các Distribution Executives phim, các nền tảng mạng xã hội và các kênh TV,  thay mặt cho các Producer để họ làm việc chặt chẽ với cả hai nhóm này. Họ cũng cộng tác với những người khác trong việc bán hàng và phân phối như Marketing Managers và Lisensing Managers (những người trợ giúp về ngân sách, hợp đồng và marketing).

Làm cách nào để trở thành Sales Executive?

Sale executives là vị trí cấp cao. Để trở thành một sale executive bạn cần phải có kiến ​​thức và kinh nghiệm cao về ngành. Đôi khi bạn sẽ đảm nhận vai trò trợ lý bán phim. Một con đường tốt khác vào vai trò bán hàng là làm trợ lý Marketing.